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渡尽劫波兄弟在

——刘凯军社长在2020年优秀经商大会致辞

2020/12/31 18:57:30  来源:本站

渡尽劫波兄弟在

刘凯军社长在2020年优秀经商大会致辞

   在岁末年初之际,我们再度相聚在英雄城南昌,送别鸟骇鼠窜的2020年,迎接牛气冲天的2021年。疫情以来出版社几乎取消了所有的订货会议,我社考虑再三,决定一年一度的经销商大会如期召开;我们知道,各位来宾也一样,今年也是能不出门就不出门,但今天的会议大家还是冒着寒风与疫情来了,这是对我社的信任与期待,是对我们支持与鼓舞。在经历年初疫情困扰之后,我们更加体会到抱团取暖、相濡以沫的宝贵,更加感受到了这份深厚情谊的温暖,更加意识到了我们社店就是一个命运共同体,在此我谨代表二十一世纪出版社集团,对朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

   今天的相聚,让我不禁想起鲁迅先生的诗句“渡尽劫波兄弟在”,大意是无论经历多大磨难,兄弟情谊在,希望就在。

   这也是我们为什么把今年会议的主题定为“信心21”,通过相聚、沟通、交流,大家将更加相信二十一世纪出版社这棵大树能够遮挡更大的风雨,更加相信2021年能迎来新的合作发展机遇。

   今年朋友见面,最常见的问候语是“还好吗?”在这里我想和朋友们说,在大家的帮衬下,今年社里情况挺好的。

   一是社会效益挺好的。

   今年我社图书获得的奖项真不少。中国好书的年度好书、月度好书已有2个了;原动力中国原创动漫扶持计划我社有3个项目入选;陈伯吹国际儿童文学奖我社拿了3个;第十五届文津图书奖入选2个;首届儿童文学新书榜上榜3个;还入选中宣部优秀现实题材文学出版工程、深圳读书月十大好书等等。这些在童书业界的重要奖项,每项能中一个已不容易,我社是一项拿几个;这些奖项看起来和市场销售关系不大,但它们关系到一个出版社的口碑与品牌。这些奖项表明我社在业界仍具有强大的品牌影响力。

   二是新书出版挺好的。

   虽然受疫情影响市场疲软,但我社新书出版步伐没有放缓。

   热播动画IP《嗨道奇》、德国引进的百册大套系《阅读鼠》、著名作家曹文轩的皮卡系列新书《弹壳门牌》、畅销作家八路的《精兵少年团》、大中华新系列《恐龙寻宝记》、教育网红韩兴娥的海量阅读系列、音频爆款《吴有用唐朝上学记》。其中《海南寻宝记》销量过50万册,登上了开卷新书榜。今年的新书中大多数品种还没起量,但我们相信这些优秀的种子在大家培育下一定能脱颖而出。

   这些产品表明我社依然拥有旺盛的出版创新力。

   三是市场排名挺好的。

   今年童书市场波动很大,开卷的月度排名是城头变幻大王旗,但我社每个月都非常稳定地位居第一方阵,开卷数据显示的我社在少图书市场的排名,1—10月份排第一。中金数据显示,1—10月份的我社今年图书销售趋势曲线与去年基本吻合,多数月份还略高于去年。

   在今年这么困难的环境里我社能够行稳致远,都是在座的经销商朋友帮助我们干出来的,有人问我们是怎么做到的,我想就像歌词唱到:朋友多了路好走。这些数据表明我社依然保持强劲的市场竞争力。
 
   今年见面问候第二句话往往是“挺难的?”的确,大家从不同的方面一定感受到了,我社今年遇到了不小的困难。

   一是降应收遇到了很大的困难

   省委巡视整改对我社的管理进行了全面、深入的体检,特别指出了应收账款存在的问题,提出具体的下降要求,并会定期回头看。

   现在社里每月召开一次降应收的调度会,督促和检查发行业务人员的降应收工作的进展和举措。今年降应收已不仅是经营指标,更是必须去完成的政治任务。

   二是平台限价遇到了很大的困难

   对于网络平台销售打折,我们是这么看的,经济学常识说,价值决定价格,销售打折,是市场通过价格调节需求的有效手段,我们图书一般是按印张定价格,这本身也有瑕疵的地方,销售时以折扣对其售卖价格进行调整,有一定的合理性,但那种无论图书优劣的不分青红皂白地打折,是出版社自毁长城的做法。我们支持新书上市时的折扣活动,支持针对竞品打折拼抢市场,支持对滞销产品低价促销;但我们非常不愿意看到自家的核心品牌产品被低价倾销,这样的打折是我们自己的客户间的火拼,是手足相残。

   在走过激流险滩之后,我们稳步前行的底气更足了,虽然前路还将遇到风浪,情况还会比年初更困难吗?2021年我们将尽最大的诚意与努力,与经销商朋友守望相助,同舟共济。

   2021年,我社将更大范围开放内容资源。我社有着深厚的出版积累,拥有一大批宝藏内容。如,获国际大奖的儿童文学、绘本有数百种;曹文轩老师的作品近百种;课外阅读世界名著、国学启蒙读物300余百种;欧洲畅销通识教育启蒙书皮卡西、阅读鼠近600个品种;韩国科漫500个品种。这些资源,我社在自身加大发掘力度、重新整合组套的同时,也向优质客户开放,可以合作开发经营,也可以授权经营,我社以此作为对优质客户的回馈,客户若能从中受益,我们也是乐观其成的。

   明年我社还将开发大中华寻宝记、卡梅拉等IP的文创产品,开发绘本阅读课程,希望能拓展和大家的业务合作空间。

   2021年,我社将更加重视导引市场流量。

   寻找自带流量的网红作家合作。韩兴娥海量阅读的海量粉丝,网红浩然爸爸、胡阿祥、李天飞等,都是百万粉丝专业大咖。

   发掘大IP吸引读者关注。牛津大学出版社的产品、孙家裕大中华寻宝记,柯南系列等IP 追随者众多。

   通过网络营销搅动市场。我社网络营销小组团队已经组成,广泛联系抖音等新媒体网红,为产品制造话题和热度。

去年我们曾计划大力开展地面活动来为线上导流,突发的疫情使营销计划搁置了。一年来我社积极拥抱互联网,先后成立了电子商务公司、社群项目部、有声书项目组、网络营销小组、绘本粉丝群网、读者服务号,初步架构起了网络营销矩阵,营销能量正在逐步释放。我们努力让销售我社的产品变得更加轻松。

   2021年,我社将遵循市场变化优化经销商政策。

   客户管理和营销政策是发行工作的核心内容,经历了今年的应收账款的排查,我们意识到以往单纯以销售规模来作为奖励资源分配的唯一标准有失偏颇,明年我们将引入回款账期维度来评判优质客户,规模小但回款信誉好的经销商,同样能作为优质客户得到营销政策扶持。明年社里的书号合作、定制合作等出版资源只向优质客户开放。

   我们还在考虑,对客户账期的管理采取灵活的标准,账期要与其享受的优惠折扣相关联,要与它主要经营的品种相关联,不同的结算折扣不同账期,不同的图书品种不同账期,给予经销我社腰部产品的客户更多的政策福利。

   明年我社还将重点培育地面渠道。少儿阅读有其特殊属性,不能够离开地面实体渠道的宣传和推广,虽然疫情让地面书店雪上加霜,但我们还是感受到了封闭阅读推广渠道的巨大潜力。明年在人员配置、机制设计上都会给予地面推广特别关照。

   最后再次感谢陪伴我们一起走过风雨的朋友们,期待与你们再一路欣赏明年的山花烂漫。新年到来之际,一帆风顺是我们相互的祝福与信心;一诺千金是我们坚守的原则与信誉,一往无前是我们共同的目标与信念。

   谢谢大家!

责任编辑:刘莺倩

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