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二十一世纪出版社集团成功拥抱社群电商

2016/11/7 14:32:12  来源:宋艳杰

  2014年社群电商已悄然登陆移动互联网,其中母婴社群电商代表大V店就成立于2014年,到了2016年大V店的整体销售规模预计能达到10亿元,并且在社群建设方面,已经拥有全国V友群百余个,主要以妈妈及年轻家庭为主,粉丝规模百万以上。随着大V店的兴起,很多母婴类社群电商也如冉冉新星一样悄然升起,其中多数是以母婴类内容 精选特卖平台板块组成,代表性较强的有“年糕妈妈”、“小小包麻麻”等,这些母婴公众号都拥有百万粉丝,并且客户群体需求非常精准。这些渠道的兴起无疑让国内的少儿出版社开始对于自己的童书发行渠道进行重新梳理和布局。
  二十一世纪出版社集团从2014年开始就已经非常重视社群电商的发展,是大V店第一批入驻的专业少儿出版社,截止到2016年10月,二十一世纪出版社已经稳居大V店供应商销售排名第一。并且和大V店联手打造了多套畅销爆品,2016年7月《小熊宝宝EQ绘本》(共12册)当选大V店重点品,3天销售5000余套。2016年8月《开车出发》作者间濑直方访华,做客大V店直播,创造大V店直播平台观看人数新高,同时在线观看人数高达8万余人,同时通过直播平台也成功取得了不错的销售成果。
图为二十一世纪出版社在大V店的资源位
图为作者间濑直方先生以及译者彭懿老师和周龙梅老师在大V店直播画面
  随着移动互联网的发展,人们越来越注重自我,越来越需要被尊重、认同,需要发言和掌控的权利,这种背景下,传统的社会组织结构越来越乏力,人们对传统的社会关系越来越厌倦,而这种新兴的社群关系显得那么的生气勃勃。在这种群体中,人与人之间因为共同的爱好惺惺相惜,协同合作,有爱共存,通过鲜活生动的社区进行沟通与组织活动,形成强大的力量。像“年糕妈妈”、“小小包麻麻”这种新型母婴社群电商无疑是一股新兴的力量正在颠覆消费者的购物习惯,二十一世纪出版社在2016年初就已经和这些社群电商建立了非常良好的合作关系,并联手打造了多套畅销书系。截止到目前二十一世纪出版社在社群电商的销售码洋已超7000万。与多家社群电商合作,其中不仅包含文中提到的“年糕妈妈”、“小小包麻麻”。还包含“Michael钱儿频道”“经典图画书”“三联生活周刊”“科学家庭育儿”等几十个公众号,合作团购品种已超30种,其中套装书居多。
  2016年9月在年糕妈妈平台,二十一世纪出版社新品《不一样的魔力贴纸书》(共3册)创造了半天抢完6万册的销售奇迹,截止目前该书合计销售3.9万套,累计册数高达11万册。2016年10月小小包麻麻平台进行了《不一样的卡梅拉低幼版》(共6册)的首发团购,一天时间团购数量高达1万套,册数高达6万册。
图为社群电商团购资源页面
  随着社群电商的发展,消费者的购物习惯在改变,而作为出版机构,我们更要对自己出版的图书负责,有责任有义务为好书找到适合的平台去销售,让好书能真正走进更多的家庭,走进更多的小读者心里。二十一世纪出版社一直很重视渠道创新,促使渠道更多元化更市场化。未来在移动互联网社群电商的影响和带动下,二十一世纪出版社将会在社群电商平台上取得更优异的成绩,为中国更多的家庭和小读者带来更多的好书。不仅如此,二十一世纪出版社发行公司正在着手建设自己的社群电商平台,打造属于自己的公众号,从销售企业向平台企业转变。

责任编辑:魏佳

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