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——第五届民营书商博洛尼亚融合发展之旅侧记

2015/4/22 9:27:43  来源:红 娟

 
二十一世纪出版社集团总经理(社长)张秋林先生上台领取“亚洲地区年度最佳出版社”奖
 
  在飞赴博洛尼亚的两段航程中,张秋林社长一直目不转睛地盯住他眼前的电脑,后来才知道,原来他一直在看一部刚约来的书稿。到了目的地,他几乎未及休息片刻即赶往展场,说有两个面谈在等着他。那时的我们,谁也没有猜到他的心事——当晚,最引人注目的“第三届博洛尼亚书展年度最佳童书出版社奖”(BOP—Bologna Prize for the Best Children’s Publishers of the Year)即将开奖,“世界年度最佳童书出版社”的桂冠究竟会花落谁家?在抵达博洛尼亚五个小时后,走向领奖台捧起奖牌的张秋林代表二十一世纪出版社集团站上了世界童书出版之巅。
  “博洛尼亚书展年度最佳童书出版社奖”是由博洛尼亚书展主办方和意大利出版商协会于2013年创立的独立奖项,旨在向上一年度站在编辑的创新性实践前沿的出版社致敬,表彰世界范围内在编辑策划、专业技能和知识创新方面有突出表现的出版社。每年从来自欧洲、亚洲、非洲、北美洲、中南美洲和大洋洲6个区域的候选出版社中各评选出1家出版社给予奖励,以此增进来自不同国家、地区和文化背景的出版商之间的相互了解和沟通交流。该奖项首先由各国际出版协会和与出版相关的文化机构进行提名,最终获奖名单由本届千余家参展商投票产生。二十一世纪出版社集团此次折桂,实现了中国大陆出版社在该奖项上零的突破。
  与张秋林共同见证他人生这一美妙时刻的有来自全国的21家经销商。湖南浪翔文化传播有限公司总经理禹明已是第四次跟随张秋林参加博洛尼亚书展。对于能连续四届参加由二十一世纪出版社集团组织的“博洛尼亚学习之旅”,禹明格外开心,因为能再度感受异国文化的差异和领略世界优秀童书的魅力使他受益匪浅。而且他说这一次的感受更加明显:首先觉得中西的出版风格越来越融合,差距也越来越小。如二十一世纪出版社集团在开展第二天举办的“熊猫的故事”新书发布会引来众多欧洲记者和出版社关注,热闹非凡的场景让作为二十一世纪出版社集团金牌经销商的禹明倍感骄傲。禹明的第二个感受是“未知远远大于已知”,世界各国童书创新元素的变化越来越追求概念化、精细化。二十一世纪出版社集团联袂麦克米伦集团和地中海香柏公司组织的两场营销峰会,国际同行利用互联网等新媒体优势细化分众市场的举措令禹明顿觉脑洞大开。禹明认为二十一世纪出版社集团连续五年促成的中国民营经销商博洛尼亚之旅,实现了民营书商和出版社生态链接的融合发展,从而推动了一种创新整合的新型营销模式。
  与二十一世纪出版社集团有着二十年合作的南京博凡文化有限公司总经理靳爱民说:“出版社每年都为我们经销商提供适销对路的优秀图书品种,使我们公司在不断提高销售业绩的同时也得到了社会广泛的好评和信誉度。这次由二十一世纪出版社集团特意安排的‘YA书系’和‘老鼠记者’两场针对当下少儿图书线上线下如何推广的培训,对当前童书市场怎样利用好传统地面店和网络精准营销与推广深具启发意义。同时我为我们二十年来的合作伙伴获得‘世界年度最佳童书出版社’的殊荣倍感荣光。这也更加坚定了我们一如既往地与二十一世纪出版社集团深化合作的信心。我们将在拓宽销售渠道和提高销售量上再下苦功,为正能量的童书推广尽一己之力!”
  刘晓阳是山东京广传媒股份有限公司董事长,在山东从事图书连锁经营十九年,他的店在山东省民营书界独占鳌头。性格幽默谐谑、爱开玩笑的刘总,一谈及博洛尼亚之行的感受,马上变得认真起来。他认为,博洛尼亚书展大佬云集,可谓世界顶级童书盛会,对比国内市场的滑坡,中国的同行是否该反省一下,不是图书没有市场,而是我们背离了市场。我们必须改变自己,方能立足世界。在向二十一世纪出版社集团荣获至尊荣誉表达祝贺的同时,刘晓阳非常看好《熊猫的故事》的版权交易,因为他觉得这本书能代表当下中国童书的水准。刘晓阳以一个非常浪漫的比喻为自己的博洛尼亚之旅做了小结,他说,一个好的建筑,可以造就一座城市的符号;一家好的书店,可以叩醒一座城市的灵魂。只要我们用诚心去打造,用智慧去经营。
  来自漳州博文图书文化有限公司的总经理许少凤喜欢在展会间隙跑到博洛尼亚的大街小巷里闲逛,每走一段路程,她就会碰见一家极有特色的小书店,瞥见店内三三两两的客人抱着各自喜欢的书消磨一段惬意的辰光,她会替他们幸福和感动。第三次来到博洛尼亚展会的许少凤非常钦佩在无言的世界里淘宝的版权专家们,让中国小朋友有机会读到如此多的美妙童书。许少凤说:“在今年的展会中看到中国出版界已经不止是简单意义上的展示图书和引进版权了,以二十一世纪出版社集团携手日本创作团队倾数年心力打造的《熊猫的故事》为代表,日本画家木下晋凭借手中一把简单的铅笔,把憨态可掬的熊猫世界描绘得惟妙惟肖,让人叹为观止。”
  许少凤认为能够有幸连续参加博洛尼亚书展,对她和她的公司意义非凡,在这里,她可以对即将到来的出版态势有一个前瞻性的了解,做到了然于胸。
  同样让中国经销商们印象深刻的还有来自意大利地中海香柏公司的盛情款待。在2013年第50届博洛尼亚书展上,香柏公司邀请了来自40个国家的出版商举行了“老鼠记者”丛书APP应用程序发布会,他们提出的“让孩子的手指成为一种应用”的理念令这些经销商们感觉新奇又震撼。这届书展,香柏公司特意再度为中国经销商在GRAND酒店举办了“老鼠记者”丛书的品牌培训,香柏公司的高管马竺柯女士和她的团队详尽介绍了世界各国“老鼠记者”丛书的营销手段和应对市场的种种决策。同两年前一样,将近两个小时的培训过后,香柏公司的董事长马列帝先生和马竺柯女士照例在当地一家非常著名的餐厅宴请大家品尝意大利经典美食。大家亲切地称呼马列帝先生为“老马”,尽管语言不通,但老马总是友善地微笑着,通过翻译和大家愉快地交流。马竺柯女士更是大家的老朋友,每年北京BIBF期间,只要有二十一世纪出版社集团的发布会,一定能在会场上见到她美丽窈窕的身影。地中海香柏公司是这些中国经销商每次参展的邀请方,他们还是二十一世纪出版社集团辖下麦克米伦世纪公司某一国际区域的版权代理方,促成过好几笔版权交易。虽然在沟通上存在着一些障碍,但可以从中国经销商脸上明显地看出这种国际同业间近距离的交流带给他们的亲近和兴奋。
  大连图书城开卷书店是为数不多地连续五届参加博洛尼亚书展的经销商,他们也是国内营销“老鼠记者”系列图书最好的书店。据开卷书店总经理王宇兵介绍,从“老鼠记者”系列图书引进中国之日起,大连开卷书店出于对这套图书品质和内容的高度认可,在大连做了连续六年的学校推广阅读工作。从最开始在各学校做图书漂流阅读,到师生共读一本书,到学生征文比赛,逐渐地,老鼠记者勇敢幽默的形象通过一个个险象环生、穿越中外的精彩故事被孩子们接受并记住,成为小学生间争相谈论的热门话题和流行风尚。仅2015年寒假期间,老鼠记者最新上市的第52辑《纽约奇遇》单册创下在大连地区热销5万多册的佳绩。王宇兵说,他们很多的主意得益于从地中海香柏公司所做培训中汲取到的灵感。
  算上这次,二十一世纪出版社集团已是第五次率领全国二十余家经销商参加博洛尼亚书展。张秋林社长每次都给这种珍贵的学习机会拟定一个主题——第一届是破冰之旅,带民营经销商走出国门,去世界童书殿堂朝圣;第二届是选书之旅,让经销商介入出版社产品研发环节,通过共谋达至共赢;第三届是数字出版之旅,见识世界童书数字出版的潮流;第四届是品牌研修之旅,举办《老鼠记者》和麦克米伦世纪童书的国际营销培训,让营销与世界接轨;第五届是融合发展之旅,探索国有出版社与民营书业在选题、渠道、市场、营销推广和资本领域的深度融合。张秋林五度举办博洛尼亚学习之旅的目的只有一个:让经销商与出版社共同成长,优化童书出版的生态环境。他认为这几年的坚持,他们实现了初衷,而且这种影响可以潜移默化很多年。
  每一次的博洛尼亚学习之旅,张秋林都会选一个晚上开总结会,听大家畅谈体会和感受,分享彼此的收获并且进行归纳总结,再详尽向经销商们细说出版社下一步的市场战略。全国民营少儿读物分销联合体理事长杨薇在今年的总结会上用三个突破形容她的感受,她认为本次的博洛尼亚之旅让她看到了传统经营和电子商务如何能更有效地融合;《熊猫的故事》的成功发布让她看到了二十一世纪出版社集团从经营作品到经营版权的演变;两场培训展示的层出不穷的营销方式极速地拓宽了她的经营视野。杨薇希望这样的学习之旅能一直办下去。
  与杨薇有着相同愿望的是辽宁文史书店总经理郝秉勤大姐。郝大姐是所有经销商中最年长的,她每一次的总结发言都情真意切令人动容。她说:“张秋林社长用他的激情感染并推动着我,让我迈开大步去体会世界上最好的童书。我获得的知识和见识是世界性的,我才知道原来绘本可以包涵着无限丰富的内容,这种阅历是和以前迥然不同的。张社长真正把我领到了另一重更高级的文化世界中去了,让我的内心闪现出一种特别骄傲的澎湃感。我不吝赞美地感佩秋林社长,因为他把我们经销商当回事儿,他和他的出版理念走进了我的内心。”
  郝大姐一番诚挚的感言或许可以凝练成一句话——无功利的出版。在其他获得提名的出版社抓紧最后时分紧锣密鼓地拉选票时,飞机才刚落地的张秋林对于摘取世界最佳童书出版社桂冠就那么成竹在胸吗?表面淡定地坐在颁奖礼前排的张秋林社长等待开奖的心情,谁也无从知晓。但有一点可以笃定的是:之所以淡定,是因为他知道,无功利出版坚持到最后一定会迎来最辉煌的时刻。
  从1985到2015年,一个人与一个社的执着与坚守,在那一刻,值了!

来源:《中华读书报》 2015年4月22日

责任编辑:董晓辉

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